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VSL: ¿qué es y cómo puedes usarlo para vender?

qué es una vsl

Una VSL es una Visual Sales Latter.

O lo que es lo mismo, una página de ventas en formato de vídeo.

Con el auge de este formato, cada día son más habituales.

Parecidas a las escritas, pero con matices.

Hoy hablamos de esos matices en el blog.

Clave #1: Contexto

Empecemos fuerte.

Cuando presentas cualquier oportunidad a un potencial cliente, tienes que buscar la respuesta clave.

¿Por qué ahora?

Los seres humanos tendemos a posponer cualquier decisión que tomamos, así que…

… cuando no tenemos claro por qué ahora, la dilataremos en el tiempo.

Te voy a poner un ejemplo muy tonto para que lo veas —y que me ha metido en un lío—.

Estos días he tenido que renovarme el DNI.

Sabía desde hace mucho tiempo que era así, pero no me había puesto a reservar la cita.

Pensaba hacerlo más tarde.

Solo cuando he visto que me caducaba la fecha de manera inminente, he dado el paso hacia delante.

Clave #2: ¿Por qué es para esa persona?

Como no conozco tu funnel, no sé cómo llegarán tus clientes potenciales hasta esta página.

Pueden ser mil caminos diferentes.

Por eso es tan importante que segmentes con tu mensaje a todas y cada una de ellas.

Que cuando lean el copy sepa que quien les puede comprar son precisamente las personas a las que estás buscando.

Clave #3: Propuesta de valor

No te olvides de que esto es una propuesta de venta.

Y como propuesta de venta es imprescindible que esté dirigida a vender.

No puedes andarte tanto por las ramas como si fuera un Webinar porque no es lo mismo.

Vamos al grano.

Lo que sí es importante es que plantees un escenario lo suficientemente persuasivo como para que digan sí.

SI han llegado hasta la parte de la venta, es más que probable que tengan un interés real en ti y en lo que ofreces.

Ahora toca demostrarlo.

Cada VSL es de su padre y de su madre.

Como sabes que no me gusta dar simplemente plantillas, me parece mucho más importante que lo entiendas.

Cuando lo haces, todo se vuelve mucho más sencillo.

De ahora en adelante, estoy convencido de que afrontarás las VSL con una perspectiva distinta.

Carmelo Beltrán

Carmelo Beltrán

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